Attirer du trafic qualifié
Rien ne sert d’avoir beaucoup de visiteurs si ceux-ci n’achètent rien parce qu’ils ne sont pas concernés par les produits que vous proposez. Visez votre public cible et précisez les personas afin de communiquer avec efficacité sur vos produits et augmenter le prix du panier moyen.
Proposer plusieurs moyens de paiement
L’internaute est prudent et n’aime pas s’inscrire n’importe où et encore moins payer selon une procédure qu’il ne connaît pas. Mettre en place différents moyens de paiement, parmi les plus connus et les plus sûrs, vous assure un meilleur taux de conversion. Pour des produits chers, proposez le paiement en plusieurs fois.
Accélérer la rapidité de chargement
Les gens sur Internet sont pressés et veulent un résultat rapide. Ils n’attendent pas plus de 3 secondes qu’une page s’affiche avant de partir. Vérifiez donc le temps de chargement surtout que cela joue pour le référencement sur les moteurs de recherche.
Inciter à l’action
Quand votre potentiel acheteur est sur votre site, faites tout pour l’inciter à acheter en préférant des termes comme « ajoutez au panier », « cliquez ici », « achetez dès maintenant » plutôt que de ternes : « payer » ou « commander ».
Présenter des produits complémentaires
Si un visiteur se trouve sur la page d’un produit, il doit voir quelques autres éléments qui peuvent l’intéresser. Ainsi, il n’achètera peut-être pas le premier qu’il voulait, mais craquera sur un autre ou l’ajoutera au panier. Pour des produits numériques comme des formations, proposer différentes versions à différents prix, par exemple.
